Preskoči na glavno vsebino

Komercialna
odličnost

Commercial IQXcellence –
to vam bo pomagalo doseči želeni poslovni razvoj in dobičkonosnost

Profesionalno upravljanje terjatev vam zagotavlja želeno dobičkonosnost kljub stroškovnemu pritisku, aktiven poslovni razvoj, ki mu sledi ciljna prodaja, vam omogoča rast v času tehnološke transformacije in spreminjajočih se trgov.

Vaš kontakt pri IQX

Robert Pracher

+43 664 442 75 23
Ta e-poštni naslov je zaščiten proti smetenju! Za prikaz mora biti omogočen JavaScript.

Trenutne razmere v evropski industriji so zahtevne zaradi več dejavnikov, vključno z inflacijo in preobrazbo. Naraščajoča inflacija povzroča višje stroške dela in tudi višje stroške surovin in energije, kar bremeni stopnje dobička. Hkrati se dogaja preobrazba, saj se morajo podjetja prilagajati novim tehnologijam in trajnostnim zahtevam, kar zahteva dodatna vlaganja.

Za ohranitev konkurenčnosti in omogočanje nadaljnje rasti so potrebne pomembne aktivnosti do obstoječih in novih kupcev – komercialni IQXcellence ponuja odgovor na te naloge.

Komercialna IQXcellence se nanaša na sposobnost podjetja, da je odlično in doseže izjemno uspešnost v svojih komercialnih dejavnostih. To v bistvu vključuje upravljanje zahtevkov, poslovni razvoj in prodajo.

V teku transformacije, ki trenutno poteka z dodatnimi stresnimi vplivi, kot so šibkost trga, inflacija in težave v dobavni verigi, se mnoga podjetja soočajo z izzivom uspešnega pogajanja s strankami – obvladovanja terjatev – ter krepitve poslovnega razvoja in prodaje, da bi za doseganje komercialne stabilnosti, preden se izvede prestrukturiranje.

Upravljanje TERJATV

⦁ Stroški rastejo, cene pa ne
⦁ Dogovorjene količine niso dosežene
⦁ Marže se močno in zelo hitro krčijo

Te izjave veljajo tudi za vaše podjetje, nato pa se v kratkem času začnite pripravljati na profesionalna pogajanja s strankami.
Boljša kot je pogodbena podlaga in pripravljena dokumentacija, boljši je rezultat pogajanj.

Upravljanje zahtevkov je možno ali potrebno v 7 različnih procesih:

⦁ Evidentiranje morebitnih zahtevkov
⦁ Analiza, ocena in priprava argumentov na podlagi podatkov
⦁ Pogajalska strategija in vodenje pogajanj
⦁ Uveljavljanje dogovorov
⦁ Upravljanje s tveganji
⦁ Dokumentacija, priprava pogodb in poročanje

Upravljanje terjatev je pomemben del vodenja projektov in pogodb, ki pomaga zmanjšati tveganje, nadomestiti povečane stroške in s tem zagotoviti donosnost.

Poslovni razvoj


V zgodnji fazi poslovnega razvoja gre za prepoznavanje in raziskovanje priložnosti za rast in širitev. To vključuje analizo trga, prepoznavanje potencialnih strank in partnerstev ter razvoj strategij za uspešno pozicioniranje izdelka ali storitve na trgu. Pogosto vključuje tudi testiranje prototipov, zbiranje povratnih informacij potencialnih strank in ustrezno prilagoditev poslovnega modela

Glavne značilnosti poslovnega razvoja:

⦁ Analiza trga
⦁ Pridobivanje strank
⦁ Vzpostavljanje partnerstev
⦁ Vzporedni razvoj izdelkov
⦁ Razvoj poslovnih strategij
⦁ Prepoznavanje priložnosti za rast
⦁ Mreženje
⦁ Pogajalske veščine
⦁ Obvladovanje tveganj
 
Poslovni razvoj omogoča podjetju ustvarjanje novih izdelkov, vstop na nove trge, pridobivanje novih strank in s tem povečanje prodaje potencial; Z gradnjo strateških partnerstev lahko podjetje pridobi dostop do virov, tehnologij in trgov, ki jih samo težko doseže

distribucija

Prodaja je dinamična disciplina, ki zajema umetnost pridobivanja, podpore in zadrževanja strank. S pristopom, osredotočenim na stranke, si sodobna prodaja prizadeva zagotoviti prilagojene rešitve, predvideti potrebe strank in zgraditi dolgoročne, dragocene odnose. Kombinacija človeške empatije in tehnoloških inovacij ima ključno vlogo pri izpolnjevanju nenehno spreminjajočih se zahtev trga in doseganju trajnostnega uspeha.

Ključne značilnosti prodaje:

⦁ Usmerjenost k strankam
⦁ Poznavanje izdelkov
⦁ Komunikacijske veščine
⦁ Pogajalske sposobnosti
⦁ Samomotivacija in ciljna usmerjenost
⦁ Upravljanje odnosov s strankami
⦁ Fleksibilnost in prilagodljivost
⦁ Timsko delo in sodelovanje
⦁ Učinkovita uporaba tehnologije
 
Transformacija industrije in družbe sili podjetja v še večjo prodajo aktiven in živahen; V ta namen je bistvenega pomena vzpostaviti pravo organizacijo, razviti miselnost vseh zaposlenih v prodaji v smeri vnaprejšnje dobave in miselnosti lovca/zmagovalca ter ne zanemariti upravljanja zahtevkov.