Preskoči na glavno vsebino

Poslovna
odličnost

Komercialni IQXcellence –
dosežite želeni poslovni razvoj in dobičkonosnost

Profesionalno upravljanje odškodninskih zahtevkov zagotavlja želeno dobičkonosnost kljub stroškovnim pritiskom, aktivni razvoj poslovanja, ki mu sledi ciljno usmerjena prodaja, pa vam omogoča rast v času tehnološke preobrazbe in spreminjajočih se trgov.

Vaš kontakt pri IQX

Robert Pracher

+43 664 442 75 23
Ta e -poštni naslov je Stez zaščiten pred SPAMBOTS. Za ogled potrebujete JavaScript.

Trenutne razmere v evropski industriji so zahtevne zaradi več dejavnikov, vključno z inflacijo in preobrazbo. Naraščajoča inflacija vodi do višjih stroškov dela ter višjih stroškov surovin in energije, kar pritiska na dobičkonosne marže. Hkrati se dogaja preobrazba, saj se podjetja prilagajajo novim tehnologijam in zahtevam trajnosti, kar zahteva dodatne naložbe.

Za ohranitev konkurenčnosti in omogočanje nadaljnje rasti so potrebne pomembne aktivnosti za obstoječe in nove stranke – Commercial IQXcellence ponuja odgovor na te izzive

Komercialna IQXcellence se nanaša na sposobnost podjetja, da se odlično odreže v svojih komercialnih dejavnostih in doseže izjemne rezultate. To v bistvu zajema upravljanje zahtevkov, razvoj poslovanja in prodajo.

V okviru trenutne preobrazbe, z dodatnimi negativnimi vplivi, kot so šibkost trga, inflacija in težave v dobavni verigi, se mnoga podjetja soočajo z izzivom uspešnega pogajanja s strankami – upravljanja terjatev – ter dodatne krepitve razvoja poslovanja in prodaje, da bi dosegla poslovno stabilnost, preden bo prestrukturiranje potrebno.

Upravljanje zahtevkov

• Stroški naraščajo, cene pa ne.
• Dogovorjene proizvodne količine se ne dosegajo.
• Marže se močno in zelo hitro krčijo.

Če te trditve veljajo tudi za vaše podjetje, se morate čim prej začeti pripravljati na profesionalna pogajanja s strankami.
Boljša kot je pogodbena podlaga in pripravljeni dokumenti, boljši je izid pogajanj.

Upravljanje zahtevkov je možno ali potrebno v 7 različnih postopkih:

• Prepoznavanje potencialnih zahtevkov
• Analiziranje, vrednotenje in priprava argumentov, ki temeljijo na podatkih
• Strategija pogajanj in vodenje pogajanj
• Izvrševanje sporazumov
• Upravljanje tveganj
• Dokumentacija, priprava pogodb in poročanje

Upravljanje zahtevkov je pomemben sestavni del upravljanja projektov in pogodb, saj pomaga zmanjšati tveganje, izravnati povečane stroške in s tem zagotoviti dobičkonosnost

Razvoj poslovanja


Zgodnje faze razvoja podjetja se osredotočajo na prepoznavanje in izkoriščanje priložnosti za rast in širitev. To vključuje analizo trga, prepoznavanje potencialnih strank in partnerstev ter razvoj strategij za uspešno pozicioniranje izdelka ali storitve na trgu. Pogosto vključuje tudi testiranje prototipov, zbiranje povratnih informacij potencialnih strank in ustrezno prilagajanje poslovnega modela

Ključne značilnosti razvoja poslovanja:

• Analiza trga
• Pridobivanje strank
• Gradnja partnerstev
• Vzporedni razvoj izdelkov
• Razvoj poslovnih strategij
• Prepoznavanje priložnosti za rast
• Mreženje
• Pogajalske sposobnosti
• Upravljanje tveganj
 
Razvoj poslovanja podjetju omogoča ustvarjanje novih izdelkov, vstop na nove trge, pridobivanje novih strank in s tem maksimiranje prihodkovnega potenciala; z gradnjo strateških partnerstev lahko podjetje pridobi dostop do virov, tehnologij in trgov, ki bi jih samo težko doseglo.

distribucija

Prodaja je dinamična disciplina, ki zajema umetnost pridobivanja, podpore in ohranjanja strank. S pristopom, osredotočenim na stranko, si sodobna prodaja prizadeva ponuditi prilagojene rešitve, predvideti potrebe strank in graditi dolgoročne, dragocene odnose. Kombinacija človeške empatije in tehnoloških inovacij igra ključno vlogo pri izpolnjevanju nenehno spreminjajočih se zahtev trga in doseganju trajnostnega uspeha.

Ključne značilnosti prodaje:

• Osredotočenost na stranke
• Poznavanje izdelkov
• Komunikacijske veščine
• Pogajalske
• Samomotivacija in usmerjenost k ciljem
• Upravljanje odnosov s strankami
• Fleksibilnost in prilagodljivost
• Timsko delo in sodelovanje
• Učinkovita uporaba tehnologije
 
Preobrazba industrije in družbe sili podjetja, da prodajo naredijo še bolj aktivno in dinamično; za dosego tega je bistveno vzpostaviti pravilno organizacijsko strukturo, razviti miselnost vnaprejšnjega prodajnega naročanja in lovca/zmagovalca pri vseh prodajnih delavcih ter ne zanemarjati upravljanja reklamacij.